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如何通过转换陈列提高加盟商的进店率?

2019-05-07 11:00 | 来源于:花月秋女装 | 作者:

  在看这篇文章之前,需要思考三个问题:“顾客进店后,一定会留下来消费吗?”“他们是看看就走还是逛了很久?”“你有没有了解过店铺试穿率是多少?”,如果答案是:不会、看看就走、很少试穿……
 
  那你就应该重视啦!因为试穿率决定了店铺的成交率!那么我们到底应该如何提高我们的试穿率呢?我们肯定得把顾客吸引进店把,只有增加进店率,才能提高试穿率,进而提高成交率。
 
  具体怎么做呢?首先你得明白陈列不仅仅要陈列出产品价值,还要陈列出憧憬价值。憧憬价值就是顾客看见你这家店铺的时候就想冲进去直接拿下橱窗或者店铺陈列出来的某件商品。这就需要我们设置一些磁石陈列来引导顾客。
服装陈列
 
  磁石陈列就是,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,将主推给消费者的产品用主题搭配的方式展现给消费者,让顾客看到,因为顾客只会买它看到的商品。通常我们的卖场可以以下几个磁石点:
 
  为什么我们总是在埋怨国外的快时尚品牌对我们的服装市场冲击太大?你没有找过自己的原因,你四五年不变的装修风格?陈列师10年不变的陈列思路和手法?
 
  这是一个“喜新厌旧”的时代,“旧”的东西肯定拼不过“新”的东西,我们的产品达不到人家的每周更新,但我们的店内货品视觉效果一样可以达到每周更新,这就是陈列。
 
  就以一个点挂来说,公司说要经常更换,有些店长嫌麻烦,被动应付。非得督导提醒了才换,那为什么点挂就要经常换呢?什么样的情况要换呢?
 
  首先点挂上那件衣服卖断码后换,卖断码的产品放在那,顾客看上之后没有自己的尺码会很麻烦,应找出另一件想卖的产品代替掉。
 
  其次点挂上那件衣服卖不动时换,以一个周末为单位,只要人流量不是太少,点挂上的衣服过了一个周末仍然一件不动,就可能要换下来了,就算你想卖,也得有顾客想买才行。
 
  如果有更想卖的产品到店时换,新货的库存量一般很大,相比之下,会更想卖这件新品。
 
  从这两点中可以得出一个结论:点挂需要经常换,但不是所有的点挂都得三天一换,有些产品畅销,而库存量又充足,出点挂一两个星期都没有问题,当然可以更换不同的搭配方式。
 
  我们眼光要放长远,想要短期内让销售额得到提高很简单,促销也能做到,但是这对你的店铺、品牌有什么好处?只会让你的商品和品牌变得廉价而已,毫无益处。
 
  人都是感性的动物,特别是女人都是感性的购物,很多时候都是即兴的购物,如果你没有磁石点来抓住顾客的感性,抓住顾客的即兴,那你的销售业绩根本就无法提升上来。
服装装修
 
  
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