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加盟开店要懂下面的规则,不看吃亏!

2019-04-30 15:59 | 来源于:花月秋女装 | 作者:

  任何的行业都有他自己的游戏规则,灵活运用才能成功,只是懂规则,假如做不到,一样徒劳;假如连规则都不懂,那就一定非倒闭不可!最终结果一定是:本店转让!
 
  今天就给大家分享关于开店的这些规则帮助大家规避风险,盈利翻倍!
 
  1、选址要好!
 
  选址关系要您开店的成功与否。商业活动频度高的地区这类地区商业活动频繁把店设在这样的地区,营业额必然高。这就是所谓"寸土寸金"的地方,有实力的经营者一般都会重金以求。相反,如果店开在人迹罕至的地方,营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。
 
  客流量较多的街道商店处在客流量z高的街道上,受客流量通行速度影响z大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是,客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。同时人口密度高的居民区、十字路口、公园、车站、大型购物中心、机关单位等地方也是适宜开店的。只要有人,就会有消费需求,也就有商业机会。
 
  另外对于一些特殊行业,行业本身消费者少,假如再加上地点不好,一整天都不会有多少客户进店,做零售行业就是做人气,人气不旺,想做促销都没什么效果,所以,开店选择至关重要!有—个选择的标准,假如客户闲逛都逛不到的地点,就要非常小心选择了!
 
  2、产品要适销!
 
  这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,不是这么回事!
 
  产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变,没有一成不变的适销产品,比如南方畅销的,在北方可能就是积压货,所以很多人都常觉得困惑,市场上好像都是这些品牌,怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉,假如是:产品看着很多,但真正想买的却无从下手,那就是出了问题了。
 
  3、营业员要绝对的精通!
 
  一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的行业知识!假如无法做到这些,这个营业员就不是一个合格的营业员。
 
  或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的,问题是:这就是零售业的游戏规则!这就需要您对管理培训的加强。不管你以前的营业员什么样子,但一定要让她变成你想要的样子。
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  4、补货要及时!
 
  前期进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键,问题是:补货是很零碎的,补货基本上就成了开店后最头痛的问题!
 
  因为有些忠诚的客户,本来一直来你的店里消费的,假如因为你某个产品断货,被迫去对手的店里,一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不会比你差,那这个客户很有可能就成对手的客户,对手多一个客户,你就少一个,一来一去就是两个,开店的消费圈本来就少,很容易失去客户群!
 
  5、客人要留得住!
 
  很多客户第一次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力,不是看他开始生意有多好,而是看他能留住多少客人!
 
  6、有能力开拓新客源!
 
  客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转!
 
  这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。竞争不是比规模谁比谁大,店面谁比谁开得早,竞争的核心就是:相同的进货资金,谁比谁周转得快,周期越短,就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时,奇迹就会发生!就好像石头,在快速前进的水面上居然不会下沉!
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